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中小调味品企业,赢在区域市场(三)
来源:  作者:本站

  所以小企业选择合作的经销商,一定是那些刚起步做市场的,经济实力和市场运作能力较一般的,但正由于这些因素,这类经销商非常需要企业的支持,同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高,而且,他们不象那些大经销商那样要这要那的,如果企业的销售政策完善,多向他们描绘一下企业的发展远景,基本上能吸引他们,企业也可以完全控制他们。

  选择这样的经销商加盟,就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场,促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是,由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限,需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队,以指导和协销,来帮助经销商与企业一同成长。

  4、管理渠道经销商

  如何管理渠道经销商?对此,很多企业尤其是中小企业都比较模糊。

  其实,对经销商的管理不仅仅停留在“管”上,更重要的是要与其共建贴近目标消费者且相对稳定的终端网络,提供市场支持,建立与经销商的分工合作,深化建立长期互利友好的合作关系,共同抗竞,实现厂方、经销商、消费者多赢模式。

  而且,配合完善的渠道政策和有效的经销商激励,也是企业渠道经销商管理中必不可少的一个环节。

  结语:

  中小调味品企业要想在强手如林的市场上稳健发展,必须先建立明确而稳定的区域市场。借助于根据地式的区域市场,企业可以在有限的空间内创造出局部优势,从而赢得较大的市场份额,有效地抵御竞争,并壮大自己的实力,这是赢得竞争的一把利器。

  与此同时,消费者决策模式的差异化、区域资源的复杂化等因素使得任何调味品企业都不能把某区域的成功经验“放之四海而皆准”,那些懂得区域资源评估、整合、经营的区域经理和企业才有可能使自己先成为“区域强势品牌”,然后再凭“星星之火可以燎原”之势扩大在更大范围内的影响力。

来源:《中国调味品产业》
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